насколько ценно предложение любого человека, оно должно оставаться незамеченным на мировых рынках, если только он не может его продать, другими словами, убедить других обменять на него то, что он желает.
Воздушный тормоз, вероятно, является одним из самых ценных изобретений, когда-либо примененных к железнодорожной отрасли, но Джордж Уэдингхаус, его изобретатель, счел невозможным даже отдать его президентам железных дорог, пока он не научился его продавать. Телефон, возможно, наибольшее удобство, роскошь и экономия времени и денег в наше время, оставался научной игрушкой, если бы самые проницательные и энергичные методы убеждения не использовались для обеспечения почти универсального принятия и использования. Мы видели, что Элиас Хоу так хорошо построил первую швейную машину, что ее основы никогда не улучшались, и все же, несмотря на его самые напряженные усилия и усилия его друзей и окружающих, это оставалось простым механическим любопытством, пока он не узнал, как чтобы убедить других использовать его.
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВСЕХ ИНТЕРЕСОВ ЧЕЛОВЕКА
А. Ф. Шелдон сказал: «Продажи — это не завоевание, а сотрудничество». Продажи — это только коммерческое имя для убеждения, поэтому г-н Шелдон произнес большую правду. Человеческие интересы не сталкиваются, как бы они ни казались. Все человеческие интересы взаимны. Джон Д. Рокфеллер не накопил состояние, сделав других бедными. Напротив, в создании его сотен миллионов он увеличил богатство других миллиардами. Теория о том, что не хватает богатства, чтобы обойти, и что, если у одного человека много денег, у других должно быть слишком мало, это порочная и опасная ошибка.