Ресурсы Вселенной бесконечны. Возможности человечества неограничены. Интересы всех лежат, в сущности, в все большем и широком развитии скрытых возможностей у всех людей и в более эффективной эксплуатации и сохранении ресурсов вселенной. Это философское. Это обобщение. Это изложение фактов, столь масштабных по своим масштабам и настолько глубоким в их значении, что трудно установить связь между ними и практическими деталями повседневной жизни.
ОБРАЩЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ИНТЕРЕСОВ
Сам факт, что человеческий обход, во всех аспектах его деятельности, основывается на убеждении, свидетельствует о том, что все интересы взаимны. Убедитель учит убеждать, что их интерес совпадает. Примите практический пример: продавцы объявили нам, что политика страхования жизни является самой трудной из всех специальностей для продажи. Тем не менее, в девяти случаях из десяти держателей полисов согласятся, что их преимущества намного превышают их, полученные продавцами, которые убеждают их покупать. Продавец по страхованию жизни не пытается обманывать, загипнотизировать, уговорить или бросить своего клиента в случае, когда их интересы сталкиваются, но просто, умело излагая факты и обращаясь к чувствам, чтобы убедить своего клиента действовать в его собственных интерес.
Мы видели в этой главе, что все люди, которые преуспевают, зависят от их силы убеждения. Мы также видели, что убеждение не обязательно является попыткой продвижения интересов одного за счет другого, но по существу процесса, посредством которого два или более умов достигают заключения о том, что их интересы совпадают. Поскольку эти два