утверждения верны, из этого следует, что мы будем оправданы в том, чтобы воздать должное всем возможным в наших силах, чтобы повысить нашу эффективность в убеждении.
ПЕРСПЕКТИВЫ ПСИХИЧЕСКОГО АКТА В ОТНОШЕНИИ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПСИХИЧЕСКОГО РЕАГИРОВАНИЯ
Убеждение было определено как собрание умов. Это отличное определение, главным образом потому, что оно локализует задействованные действия. Он идентифицирует нашу проблему как чисто ментальную или психическую. Причина, по которой любые два человека не согласны с какой-либо истиной, состоит в том, что их умы не имеют общего основания для встречи. Либо умы не обладают всеми фактами, не рассуждали в соответствии с фактами, чтобы прийти к обоснованному выводу, или, имея факты и достигли вывода, они вызваны разными мотивами. Или это может быть комбинация обоих этих условий, которая препятствует их встрече. Полагая, что для интереса человека к покупке полиса страхования жизни, причина, по которой он и адвокат не могут собраться в этом предложении, либо потому, что он не знает всех фактов, либо потому, что адвокат не обратился к мотивам, достаточно сильным, чтобы заставить его потенциального клиента принять меры. Страховому адвокату факты дела могут быть настолько ясными и настолько легко понятны, что он недооценивает оппозицию своего потенциального клиента, и поэтому он не представляет факты убедительным образом или у него может быть такая путаная идея о факторах в случай, когда он не может их четко изложить. Будущий клиент может иметь удивительно быстрое, острое понимание существенных факторов любого плана, но может не иметь возможности понять детали, в то время