в качестве подарка. Для нее это было бы бесполезно. В результате ее интерес к показу начинает ослабевать, и вскоре она переходит. Как отличается случай женщины, которая любит волнение, посещает многие вечерние функции и честолюбив, чтобы затмить своих друзей! Она останавливается перед окном. Она также заинтересована. Чем дольше она стоит перед окном и чем больше она заинтересована, тем более уверенно она начинает думать о покупке одного или нескольких халатов или о том, что на этих моделях есть один или несколько. Если она стоит там достаточно долго, и ее интерес продолжает расти, она скоро сделает определенные планы для получения владения. Другими словами, ее желание получить вечернее платье было возбуждено.
СДЕЛАТЬ ИХ ВИДЕТЬ СЕБЯ, НАСЛАЖДАЮЩИЕСЯ ПОСЛЕДСТВИЯ
Спросите любого успешного продавца одежды или продавца, что является лучшим способом вызвать желание костюма, плаща или платья. Почти без исключения они ответят: «Положите одежду потенциальному клиенту и дайте ему увидеть себя в хорошем зеркале и в хорошем свете». Таким образом, человек фактически видит, что он пользуется владением. Больше нет стимула к желанию.
У молодого человека нашего знакомства было большое презрение к весенним и осенним пальто, и он никогда не покупал его. Однажды, после того, как он заказал костюм у своего портного, продавец сказал: «Мистер Дженкинс, вы должны иметь весеннюю пальто, чтобы носить этот костюм».
«Весеннее пальто!» — усмехнулся Дженкинс. «В моей жизни я никогда не носил весеннее пальто. Когда холодно, я ношу зимнее пальто. Когда для меня слишком тепло, я не чувствую себя комфортно без пальто. Почему я должен