Очистись Проповедники и другие публичные ораторы всех классов должны развлекать, интересоваться, пробуждать и убеждать свою аудиторию. Писатели должны каждый апеллировать к его определенной публике, а также к его издателю. Инженеры должны устанавливать и поддерживать успешные отношения с клиентами, работодателями и сотрудниками.
Поэтому в третьей части этой книги мы более или менее подробно рассуждаем о психологических процессах убеждения и их применения в различных формах и различных личностях тех, кого мы хотим убедить.
Наконец, в четвертой части мы посвящаем три главы рассмотрению Науки анализа персонажа методом наблюдений, принципы которого лежат в основе всех наблюдений и предложений, которые появляются в первых трех частях.
Представляя материал в этом томе, наша цель состояла не в том, чтобы пропагандировать теорию, а просто для практического использования наших читателей, насколько это возможно, результатов нашего собственного опыта в этой области.
[Сноска 1: Работа, Человек, Босс, Кэтрин М Х Блэкфорд, MD и Артур Ньюкомб.]
ПЕРВАЯ ЧАСТЬ
АНАЛИЗИРУЮЩИЙ ХАРАКТЕР В ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ РУКОВОДСТВЕ
Анализ характера
Содержание
ГЛАВА I
ПРИЧИНЫ НЕИСПРАВНОСТЕЙ
«Блажен человек, который нашел свое дело». — Карлайл.
Только у самой редкой души есть ясный призыв к его призванию. Еще реже тот, кто, зная его работу, может создавать обстоятельства, которые позволят ему это сделать. Из тысяч молодых людей, которые искали нас для адвоката, только очень небольшой процент имел даже смутное представление о том, что
