Очистись чтобы стимулировать их желание и дать им возможность принять решение и действовать. Такие люди средние по цвету, с лбом, носом, рот и подбородок, склоняющиеся к прямой линии; среднего размера; средний в сборке; мелкие или средние мелкие текстуры; эластичность в консистенции; умеренно высокая, широкая, длинная, квадратная голова; приятное, но спокойное и разумное выражение лица и глаз; тихая, своевременная прогулка и жесты; хорошо модулированный голос.
ЛЕГКАЯ МАРКА
Когда человек, которого нужно убедить, нерешителен, а также имеет большие, широко открытые, доверчивые глаза; надежный, оптимистичный, поднятый нос и большой круглый купол головы чуть выше храмов, он является живым изображением легкой метки чемпиона. Ему нужно не столько убедить себя, сколько защитить себя. Он, и жадный, захватывающий, хитрый, но недальновидный человек, который всегда пытается что-то получить, представляет собой очень большой класс людей, о которых было сказано, что каждый рождается каждый раз.
ПРЕИМУЩЕСТВО ПОЗИЦИИ ПЕРСОНАЛА
Закрывая эту главу, мы не можем отказаться от возможности предоставить вам слово совета в ваших попытках убедить других. Помните, что если вы хорошо выполняете свою работу в обеспечении благоприятного внимания, пробуждая интерес и создавая желание, человек, с которым вы имеете дело, похож на человека, стоящего на одной ноге, не зная, куда он пойдет. Даже если он более или менее упрям и должен быть на обеих ногах, он, по крайней мере, стоит на месте и рассматривает, в каком направлении он примет. Если это не так, то вы не смогли создать желание или, создав его, не увеличили его, пока он не станет достаточно