Очистись в человеческой природе, чтобы стоять перед различными витринами и записывать типы людей, чье привлекательное внимание привлекает каждый. Выберите, например, окно в книжном магазине, ювелирный дисплей, окно, полное инструментов и инструментов, предложение мяса и бакалеи, а также тяговый двигатель. Вы найдете описание различных типов в первых главах этой книги. Предположим, что перед каждым дисплеем вы взяли пятьдесят, сто, сто пятьдесят, двести наблюдений, а затем проанализировали записи, чтобы найти процент каждого типа, чье внимание было обращено на каждое окно.
Наши собственные наблюдения, сделанные в Нью-Йорке, дали следующие результаты:
Phys. Кость и Imprac-Profes-Механический дисплей Frail Fat Muscle tical sional Vain Total
Книжный магазин 30 10 12 15 20 6 7 100 Ювелирные изделия 15 20 3 12 19 35 6 100 Инструменты и 8 12 30 6 14 4 26 100 Инструменты Мясо и 6 42 8 8 13 11 12 100 Бакалея Тяга 8 16 31 9 7 3 26 100 Двигатель
ФИЗИЧЕСКАЯ МОЩНОСТЬ
Эти результаты показывают, что индивидуум физически хрупкого типа, как описано в
Глава 2
этой книги, в основном заинтересованы в книгах, красоте, идеях и идеалах, элегантности и роскоши. Его особое внимание привлекает то, что красиво. Если предмет, предлагаемый ему, имеет в нем какие-либо элементы красоты, элегантности, роскоши или идеализма, это должно быть сначала представлено, даже если истинная ценность статьи заключается в ее полезности. Точно так же этот человек наиболее быстро отреагирует на свое внимание на интеллектуальное, образовательное, литературное, научное или философское, если только он не имеет строго финансового типа, который иногда,