реагирует на любое обращение к своим чувствам, другое — к призыву к его гордости. Итак, среди доминирующих мотивов у мужчин мы находим также жадность, жадность, скупость, доброжелательность, прогрессивность, любовь к разнообразию, любовь к поразительной и необычной любви к удовольствию, любовь к чистоте, физический аппетит, стремление к комфорту, любовь дома, любви к семье, любви к друзьям, любви к стране, религии, филантропии, политики и многих других, которые будут легко встречаться с мыслящим читателем.
ТРУДНОСТЬ ОПРЕДЕЛЕНИЯ МОТИВОВ
Нетрудно заметить, что никакое изучение психологии при обычном принятии термина не может дать нам никакого представления об этих вариациях у индивидуумов. И все же успешное убеждение зависит от максимально точного знания этих различий между людьми. Паршивый продавец, который считает само собой разумеющимся, что мотивы каждого из них такие же, как и его собственные, и, следовательно, переговоры с каждой перспективой о возможности экономии денег на его товар, безусловно, не удастся убедить тех, кто покупает тех, кто заботится ничего о сохранении нескольких центов, но очень много заботятся о качестве, стиле и красоте товара. Адвокат, который обращается с заявлением в суд на основании технической справедливости в каждом случае, который он совершает, теряет много дел в тех судах, где председательствующий судья весьма нетерпим к технической справедливости и может, пожалуй, решать дела по существу или в соответствии с его собственные симпатии. Мы когда-то знали научного, способного и добросовестного судьи, который, несмотря на многолетнюю подготовку в этом законе, почти наверняка