своей превосходной научной работе «Влияние на людей в бизнесе» Вальтер Дилл Скотт говорит:
«Чтобы убедить людей, логические рассуждения практически никогда не будут использоваться в одиночку. После того, как аргументы были представлены, в качестве дополнения следует использовать умелые предложения. Это дополнение часто изменяет пораженное поражение в успех. Умный собеседник перед жюри, мудрый политик , и успешный суперинтендант мужчин, все одинаково, вынужден прибегнуть к предложению, чтобы дополнить свои аргументы в своих попытках повлиять на мужчин.
«Если мы должны разделить всех клиентов на два класса, тогда профессиональные покупатели и широкая публика, обращаясь к этому последнему классу, особое внимание следует уделить предложению. В рекламе, содержащей как хорошее предложение, так и хороший аргумент, предложение часто читается, а аргумент редко. С самого раннего детства мы привыкли так часто реагировать на предложения, что мы следуем этой привычке при покупке товаров, хотя мы должны делать такие покупки только после должного обсуждения. Обдумывание — это процесс мысли который является очень сложным и очень утомительным. Общий покупатель — домохозяйка — обычно не подходит к такому начинанию, а сам представляет собой процесс, очень приближающий работу чистого предложения. Несмотря на то, что она начинает размышлять,процесс, вероятно, будет прерван эффектом умного предложения.
«Широкая общественность более легко реагирует на предложения, чем на аргументы, поэтому, имея дело с этой большой группой, обычно разумно создавать копию в соответствии с этим привычным методом ответа широкой