Очистись тона часто прикрывают свирепое сердце рожденного истребителя, поскольку, как говорят, бархатная перчатка надевает руку из стали.
КАК МОЖЕТ БЫТЬ ИЗВЕСТНО
Мотивы лежат в основе существования. Они глубоко вложены в самые клетки и клетку индивидуума. Они формируют свои мысли, свои привычки и все его действия. Поэтому невозможно, чтобы они не проявляли себя к практическому глазу во всех физических характеристиках, в тонах голоса, в рукопожатии, в жестах, в прогулке и в почерке, в одежде, в состоянии тело и выражение лица. Поэтому мотивы человека украшают его личность с щеголяющими и непогрешимыми знаками, которые должны быть известны и прочитаны всеми мужчинами, которые хотят взять на себя труд, чтобы учиться. Некоторые из них настолько понятны, что едва ли кто-то взрослый человек так ненаблюдателен, что не видел их. Другие более неуловимы, но тем не менее разборчивы для практикованного глаза.
Простые мотивы, когда они господствовали в течение многих лет, легко различимы. Чувственность, высокомерие, тщеславие, холодность, доброжелательность, симпатия и другие легко определяются. Но для того, чтобы быть успешным в убеждении, вы должны уметь отслеживать все чувства, как постоянные, так и преходящие.
МЕНТАЛЬНОЕ ПРАВО ПРОДАЖИ
Существует большая практическая истина в ментальном законе продажи, который теперь общепринято бизнес-психологами и практическими людьми в деловом мире. Этот ментальный закон продажи справедлив во всех видах убеждения, потому что он описывает процесс человеческого разума, когда он шаг за шагом переходит от равнодушия или антагонизма к благоприятным действиям. Поэтому невозможно