темная окраска, с наклоном к бледности; длинный, сильный, выдающийся подбородок и хорошо развитая челюсть; большой размер; средней или грубой текстуры; жесткая согласованность; длинная, квадратная голова; длинные, узловатые пальцы, с квадратными наконечниками; медленные, преднамеренные, ритмические движения; спокойное, сбалансированное выражение, либо отсутствие жестов или жест медленного, изящного характера.
Оглядываясь среди своих друзей и знакомых, вы с готовностью увидите, что немногие, если таковые имеются, имеют все характеристики импульсивности в значительной степени и столь же небольшое количество всех характеристик обсуждения в значительной степени. У большинства людей, вероятно, есть сочетание этих характеристик — некоторые признаки импульсивности и некоторые размышления. В таких случаях на вопрос отвечает преобладание доказательств.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЛЮДИ
Некоторые люди удивительно упрямы. Если они даются по-своему, они приятны и любезны, но когда они выступают против них, их очень трудно убедить. Если такие люди имеют положительный тип и любят чувствовать, что они делают то, что никто другой не влияет или не принуждает их, тогда они должны быть обработаны ловким предложением, которое в принципе аналогично тому, что описано в случае с автомобилем продавец на стр. 380. С другой стороны, в случае, если эти упрямые люди несколько негативны по характеру, без большой инициативы или агрессивности, но с очень большой степенью упрямства, следует позаботиться о том, чтобы не противодействовать им или противостоять им — всегда осторожно вести их и никогда не пытаться их водить.
Аргумент — это,