Очистись ИНТЕРЕС ИМПРЕКТИЧЕСКОГО ЧЕЛОВЕКА
Непрактичный человек обычно любит думать о себе как о идеальном существе, живущем в идеальном мире, окруженном идеальными людьми, связанными вместе в идеальных условиях. Другими словами, он мечтатель дня, мечтающий о тех вещах, которые ему больше всего нравятся, не думая об их основании на самом деле, или о возможности применить их на практике. Обычно это достаточно легко для красноречивого продавца, который понимает его, чтобы убедить такого человека. Он отвечает на красноречие. Поскольку он не требует фактов, его ум скоро взлетает в царство воображения на крыльях слов говорящего. Но так как интересы взаимны, вы, если будете мудрыми, будете использовать свои знания о непрактичном характере этого человека, чтобы помочь убедить его сделать для себя то, что практически возможно. Такой человек должен иметь страхование жизни, например, и чтобы он был настолько защищен, что не может делать ничего дальновидного и неосуществимого с ним. Заставьте его думать о себе, если можно, принося идеальные выгоды своей жене и семье. Вы никогда не могли бы заинтересовать его голыми, банальными фактами по делу, но, когда вы приобрели его интерес, следите за тем, чтобы вы продали ему вполне осуществимый полис страхования жизни для человека такого типа. Никогда не было никакого конечного преимущества, полученного благодаря использованию ваших знаний о человеческой природе, чтобы убедить людей делать что-либо, что в конечном итоге не является лучшим для них. следите за тем, чтобы вы продали ему вполне осуществимый полис страхования жизни для человека такого типа. Никогда не было никакого