Очистись сколько для наложения его мнений и убеждений на других и удовлетворения чувства, что власть в его руках. Покажите ему факты, которые убедят его в том, что ваше предложение увеличит его силу, и вы обратитесь к одному из его самых сильных мотивов.
СОЦИАЛЬНЫЕ И ДРУЗЬЯ
Существует очень большой класс людей, которые являются совершенно дружественными и социальными по типу. Ведущей характеристикой этого типа является, как мы уже говорили, полный круглый задний ход. Лучший, самый простой и быстрый способ привлечь внимание таких людей — это развивать отношения с ними на дружественной и социальной основе. Действительно, способность подружиться и держать их — одно из самых ценных активов любого человека, независимо от его амбиций и желаний. Как правило, мы можем легче убедить тех, кто считает нас дружелюбными по отношению к нам, чем те, кто безразличен. Наблюдайте за успешным продавцом и успешным политиком, те, чей профессиональный успех зависит от способности убеждать; они — почти весь социальный, дружелюбный тип.
ЦЕННОСТЬ ДРУЖБЫ
Для некоторых людей естественным становится дружить со всеми, с кем они контактируют. Другие подружились с немногими, но их дружба мощная и продолжительная. Третьи — очень социальные; они легко встречаются с людьми и успешно справляются с ними; но они делают мало, если таковые имеются, близких друзей. Третьи не являются ни социальными, ни дружескими. Они не особенно заботятся о людях, а предпочитают одиночество. Независимо от того, какой тип человек может быть, он добьется того, чтобы развивать истинное дружелюбие. Наши друзья обращаются к нам. Они дают нам важную информацию в нужное