Очистись для вас, если вы не добавляете к ним конкретные знания каждого человека, которого вы хотите убедить.
ЖЕЛАНИЕ
Желание, как вы увидите по условиям закона купли-продажи, просто усиливается. Желание — главная весна действия. Это реальная сила каждого мотива. Противоречащие, как это может показаться на первый взгляд, люди всегда делают то, что хотят делать, даже когда они действуют очень неохотно. Их действие вдохновлено стремлением избежать того, что, по их мнению, является определенным наказанием бездействия или противоположного действия. Мальчик, который медленно приближается к отцу, чтобы получить обещанное взбивание, делает это, потому что хочет. И он хочет, потому что он знает, что он будет взят так сильно, если убежит. Поэтому Желание — это великая цитадель, к которой должна быть направлена вся кампания убеждения. Учитывая достаточно сильное желание, решение и действия следуют, как само собой разумеющееся.
Психологи определили, что воображение является самым мощным умственным стимулом к желанию. Воображение представляет как бы разум более или менее яркую ментальную картину того, как человек наслаждается удовлетворением своего желания — будь то физическое, интеллектуальное или духовное. Чем дольше эта картина остается в уме, тем ярче она становится, тем больше она толпит все другие мысли и чувства из разума, тем сильнее и непреодолимым становится желание. Поэтому задачей убеждения является стимулирование воображения к картине таких ментальных картин. Это мы хорошо знаем, но то, что мы хотим знать дальше, — это то, что является самым сильным желанием в конкретном человеческом разуме, с которым мы имеем