Очистись разумно рассуждать о путях и способах успешного убеждения, кроме как на основе этого закона. Вот закон: [10] «Благоприятное внимание должным образом поддерживало изменения в интересах, интерес должным образом усиливал изменения в желании, желание должным образом дополнялось созреванием в решении и действии».
[Сноска 10: «Наука о строительстве бизнеса», А. Ф. Шелдон.]
ЛЮБИТЕЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ
Теперь, как известно психологам, некоторые ощущения привлекают внимание в большем числе случаев, чем другие. Например, в обращении к глазу прямоугольная форма в пропорции от трех до пяти, т. Е. Три единицы измерения шириной на пять единиц измерения долго, скорее всего, привлекут к себе привлекательное внимание, чем квадрат. Точно так же любой объект в движении или имеющий иллюзию движения, скорее всего, привлечет привлекательное внимание, чем объект в покое. Черные буквы на белом фоне привлекают более привлекательное внимание, чем белые буквы на черном фоне. Выработано много таких психологических проблем. Они ценны, но им не место в этой работе, так как наша задача здесь не в том, чтобы иметь дело со средними значениями, а скорее с различиями в индивидах — как их различать и как с ними бороться.
ИНТЕРЕС
Подобным же образом психологи устанавливают, что средний человек быстрее становится заинтересованным в том, что он может понять, чем в том, что он не может понять, в том, что обращается к чему-то на собственном опыте, чем к тому, что не имеет такой привлекательности, в то, что обращается к его вкусам и его чувствам, чем к тому, что обращается к его суждению. Это правила, применимые к среднему, но они очень общие и мало полезны