Очистись общественности. Непосредственные действия чаще всего гарантируются предложением чем аргументами ».
Так как это правда, этот человек наиболее искусен в убеждении, кто приобрел наибольшее мастерство в предположении. Он стимулирует воображение рисовать яркие и интенсивные ментальные картины удовлетворения желания. Сделайте желание достаточно сильным, и, если вы правильно проанализировали тот, который нужно уговорить, остальное следует.
Содержание
ГЛАВА IV.
ВЕДЕНИЕ РЕШЕНИЙ И ДЕЙСТВИЙ
«Я хочу, — сказал нам джентльмен, говоря о собственности, в которой он размышлял об инвестициях. «Я хочу, чтобы это было так плохо, что я не могу придумать ничего другого. Я лежу без сна, мечтая о себе, обладая этим, и все же, так или иначе, я не могу решиться его купить. деньги и деньги были в банке целыми неделями. Больше ничего не хочу делать с этими деньгами вдвое меньше, чем я хочу купить эту собственность, но это важный шаг и, как-то иначе, я просто могу » сделай решительный шаг ».
Опыт этого джентльмена иллюстрирует психологическое состояние, известное многим нашим читателям, потому что они были в практически одинаковой ситуации — и хорошо известны каждому продавцу, потому что он много раз встречался и сражался с такой ситуацией.
Желание, созданное, наш закон продажи гласит, что желание, должным образом дополненное, созревает в
