Очистись этого:
«УВАЖАЕМЫЙ МИР. БЛАНК:
«Мы просим объявить, что у нас есть очень большой запас велосипедов, которые мы хотим закрыть как можно раньше».
Сознательно или бессознательно, получатель этого письма сказал себе: «Что в гроте это для меня? У меня нет особого интереса к запасу велосипеда этого парня. Меня не волнует, большой или маленький ли его запас или нет. заботиться о том, хочет ли он продать его или нет ». И письмо формы отправится в корзину отходов. В наше время, однако, мы узнали лучше, и наше письмо формы начнется примерно так:
«УВАЖАЕМЫЙ МИР. БЛАНК:
«Что вам стоило бы иметь свободу передвижения, под открытым небом, здоровую физическую нагрузку и наслаждение красотами природы, которые легко помещаются в пределах вашей досягаемости, обладая велосипедом?»
Получатель этого письма сразу же фотографирует себе время, сэкономленное при переходе на работу и с работы, при выполнении поручений, при посещении визитов. У него также есть видения повышенного здоровья — возможно, свобода от головных болей, которые его беспокоили, — фотографии длинных прогулок по воздушно-обутым колесам по гладким бульварам и по лиственным дорожкам.
_Сам!_
Ты понял? Писатель этого письма заставляет читателя думать о себе . Он знает, что последний больше заинтересован в себе, чем в любом другом человеке в мире, и что он больше заинтересован в человеке, чем во всем. Это ключ к возбуждению интереса. Заставьте человека думать о себе в связи с тем, что вы можете предложить.
КАК ЛЮДИ ДУМАЮТ О СЕБЯХ
Но разные люди думают о себе совершенно по-разному. Обжорство думает о его желудке; ученый его знаний; спортсмен его доблести и