Очистись полковник ехал несколько неуклюже, но это только усилило его решимость, и через час он отправил машину на хороший клип. Когда, наконец, они подъехали к загородному дому полковника, молодой человек едва мог пригласить своего пассажира сопровождать его в город на следующее утро. До конца недели старик купил великолепную мощную машину. Так умело сделал, что молодой человек справился со своей кампанией, что его клиент не узнал, что он был продавцом автомобилей, всего за несколько часов до того, как сделка была завершена.
ОБРАЩЕНИЕ НЕЗАВИСИМЫХ
Если есть положительная природа, которой должно быть позволено чувствовать, что решение является их собственным, есть и слабые нерешительные натуры, которые весьма благодарны, чем другие, за принятие важных решений, снятых с их рук. Для таких людей прямое, позитивное предложение, возможно, является самым мощным и эффективным средством обеспечения принятия решений и действий. Один из любимых методов борьбы с ними — нажать на перьевую ручку в свои пальцы с четко сформулированной командой: «Подпишите свое имя прямо здесь, пожалуйста».
Людям также придётся решать и действовать, будучи впечатлен тем, что задержка может сделать его слишком запоздалой или может отложить часть преимуществ, которые могут быть получены, или может позволить кому-то еще продвинуться вперед. Решение часто также вызвано прямым или косвенным дополнением решительности, позитивности и способности человека действовать, когда он видит, что действие необходимо. Очень успешный продавец часто использовал этот метод: «Вы правильно говорите, что хотите обдумать это. Это показывает, что вы мудрый человек,