автомобиль, даже не подозревая, что его патронаж был запрошен, понаблюдайте, насколько умело продавец привлек внимание своего клиента к механическим особенностям машины. Полковник, будучи человеком железной дороги, был, конечно, этого костлявого и мускулистого типа.
ИМПРЕКТИЧЕСКИЙ ЧЕЛОВЕК
Непрактичный человек живет в мире снов, теорий, гипотез и философий. Его благоприятное внимание сразу привлекает гениальная идея. Если он отличается тонко-текстурированным, деликатно-признанным типом, он с готовностью отдает свое внимание тому, что является художественным, поэтическим, музыкальным, драматическим или литературным. В финансовом отношении он с большей вероятностью обратит внимание на предложение, которое обещает огромные доходы быстрее, чем тот, который является безопасным, прочным и существенным, но обещает лишь небольшую отдачу. Его благоприятное внимание долгое время не может быть поддержано простым чтением фактов. Он не заботится о фактах, и они могут оказаться сухими и неинтересными ему. Дайте ему теории; показать ему философию вещи; привлекать его воображение, его чувство красоты и его идеалы, и он готов слушать дальше.
ПРАКТИЧЕСКИЙ ЧЕЛОВЕК
Практический человек требует фактов. Теории и абстракции беспокоят его. Даже если бы у вас было хорошее внимание и нужно было слишком много думать о причинах вещей, вы, вероятно, потеряли бы его. Он — тот человек, который хочет быть показан, который требует, чтобы вы поместили фактический объект перед собой, если это возможно, чтобы он мог его увидеть, попробовать, почувствовать запах, почувствовать его. Его главная забота о любом предложении не