средства передвижения и общения, и тысячи вопросов, которые непосредственно касаются нас. Даже случайный наблюдатель может быть заинтересован в войне между двумя колониями муравьев; но если результат каким-то образом непосредственно не касался его, его интерес был бы чисто интеллектуальным и отнюдь не достаточно сильным, чтобы использовать его в качестве основы для успешного убеждения.
БЕЗОПАСНОСТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ
Некоторые могут возразить, что, рассматривая предмет интереса, мы сделали людей более эгоистичными и самонадеянными, чем они есть на самом деле. Это не наше намерение. Самые бескорыстные акты героизма, которые могут быть достигнуты, вызваны сильным личным интересом, вызванным сочувствием, щедростью, долгом, патриотизмом или любовью. Когда человек, способный к одному из этих героических поступков, думает о себе, он, скорее всего, будет думать о себе как о сочувствии тем, кто страдает, будучи щедрым к нуждающимся, выполняя свой долг, не опасаясь последствий, как любя его родиной, или как выливая свою душу на благо тех, кто ему дорог.
ЖЕЛАНИЕ
Согласно закону продажи, желание усиливается. Интерес может быть чисто интеллектуальным. Желание — это чувство. Интерес может даже не предлагать речь или действия заинтересованному лицу. Желание безошибочно предлагает речь или действие. Женщина, которая стоит перед великолепным оконным показом последних мод в вечерних платьях, может быть глубоко заинтересована в них, но если, возможно, она будет скромной, уходящей в отставку женщиной, не имеющей никаких социальных амбиций, она даже не думает покупки. Фактически, есть вероятность, что она не примет его